Bienvenido al mundo de la negociación
Durante el desarrollo de nuestros cursos de negociación, surge muchas veces la pregunta “¿cómo sabemos cuál de las partes tiene mayor poder en la mesa de negociación?”. La respuesta no es sencilla dado que cada proceso de negociación responde a particularidades y contextos propios, pero los estudios y la experiencia llevan a decir que […]
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El ser humano es emocional por naturaleza. Vivimos en una sociedad abundante en hechos y contextos bajo los cuales nos relacionamos, por lo que en su inmensa mayoría nuestro comportamiento y creencias llevan cierto grado de influencia o respuesta frente a los mismos, y ese grado de “reacción” puede ser mayor o menor dependiendo de […]
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Las amenazas son un arma de doble filo; tanto hacerlas como recibirlas marca un antes y un después en el diálogo, que ha dejado de ser relajado, para convertirse en un auténtico campo de batalla. Surgen gestos de frustración e impaciencia: un aflojar de corbatas, un suspiro o movimientos de cabeza tensos. El escenario […]
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Muchas veces la mesa de negociación se transforma en una verdadera selva, ya lo hemos escuchado, pero es cuando que te encuentras con “esa clase” de personas que realmente te sientes como si un tigre de bengala te mirara como su plato fuerte del día. Existen personas difíciles por varias razones, una de ellas es […]
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Cuando elegimos el mejor lugar para una reunión de negociación, lo primero que se nos viene a la mente es nuestra propia oficina. “Mi territorio, ventaja para mí” El primer pensamiento de que nuestro propio territorio es la mejor opción, necesita un segundo vistazo, para encontrar las ventajas y desventajas de esta idea y, ¿por […]
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